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Ein Jahr nach der Akquisition der ac-folien GmbH und zum Abschluss des Zusammenführungs-Projekts trafen sich im April 2008 erstmals die uns international vertretenden Pharmaspezialisten zu einem Erfahrungsaustausch.

 

Integration in die neue Vertriebsstruktur als Ziel

Als Konsequenz der Zusammenführung war die Vertriebsstruktur im letzten Jahr in vielen Län-dern neu analysiert und ein strategischer Entscheid über die zukünftigen Partner der Perlen Packaging getroffen worden.

 

Kurz vor der Interpack traf sich diese neue Gruppe von Agenten nun zum ersten Mal in einer grossen Runde mit den Mitarbeitern aus Perlen und Müllheim. Dabei ging es im Schwerpunkt darum, sich gegenseitig kennen zu lernen, einen grenzüberschreitenden Erfahrungsaustausch in Gang zu setzen, sich über die getätigten und die geplanten Investitionen zu informieren und die strategische Ausrichtung für die Zukunft zu verinnerlichen.

 

41 Agenten aus 25 Ländern waren dabei

Eine Grosszahl von Agenten nutzte die Chance zur mentalen und aktiven Integration in die neue Vertriebsstruktur der Perlen Packaging. Die teilnehmenden Agenten schätzten den Informationsaustausch mit den Werken und mit Kollegen aus unterschiedlichsten Regionen der Welt. Wie in einer Patchwork Familie, offen und völlig problemlos, trafen langjährige Partner der Perlen Converting AG auf neue Mitglieder aus dem Kreis der ehemaligen ac-Folien-Vertreter.

 

Strategie-Ausrichtung zum Auftakt

Gegliedert wurden die zwei Tage entsprechend der Zielsetzung in einen Präsentationsteil, einen Besichtigungsteil und einen Erlebnisteil.

 

Beim Präsentationsteil am ersten Vormittag ging es primär um die einheitliche strategische Ausrichtung. Über die strategischen Zielsetzungen hinaus behandelten die Präsentationen folgende Inhalte:

 

• die Marktposition der neuen Gruppe
• die getätigten Investitionen
• das neu geschaffene Key Account Management
• unsere Produktinnovationen und Entwicklungsprojekte

 

Die Basis für einen homogenen Wissensstand unserer Marktpartner war so in kompakter Form gelegt.

 

Besichtigungen in Perlen und Mülheim

Der Nachmittag des ersten Tages sowie der folgende Morgen standen im Zeichen der Firmen-besichtigungen an beiden Standorten. Unsere Kollegen in Müllheim lösten diese Aufgabe trotz laufender Bauarbeiten mit logistischer Bravour.

 

Vom 24. bis 30. April 2008 traf sich die internationale Verpackungsbranche zur grössten In-terpack mit erstmals 18 Hallen, die es je gegeben hat.

 

Erstmals unter «perlenpackaging» aufgetreten

Für uns war es die 11. Interpack-Teilnahme, aber mit dem neuen Marktauftritt als Perlen Packaging trotzdem eine Première. Erstmals konnten wir uns als Vollsortimenter und bedeutender Systemanbieter mit klarem Pharmaprofil präsentieren.

 

Mit dem gemeinsamen Auftritt unterstrichen die Perlen Converting AG, die ac-Folien GmbH und die Perlen Converting LLC ihre globale Position als Partner für Qualität und Service.

 

Innovation «PERLALUX-Tristar ultra» als Messe-Highlight

Mit der Hochbarriere Folie PERLALUX®-Tristar ultra stellten wir wiederum eine Produktinnovation in den Vordergrund mit dem Ziel, neue Barrierebereiche zu erreichen, die bisher mit PVdC-Beschichtung nicht realisierbar waren – im Sinne „The Benchmark for Barrier Films“. Als weiteren Höhepunkt zeigten wir aktuelle Anwendungsbeispiele der fälschungssicheren Folie PERLALUX®-Identity – dies als konsequente Fortsetzung des Produkt Launches anlässlich der Interpack 2005.

 

Zudem waren unsere Produkte an vier weiteren Ständen in Aktion zu sehen, nämlich bei den Maschinenherstellern Uhlmann, Hoong-A, Wenz und Hapa.

 

Besuchsintensität über dem Messedurchschnitt

Unser Verkaufsteam konnte insgesamt über 300 Interessenten aus 47 Ländern beraten, was deutlich über dem Messedurchschnitt liegt. Die Mehrzahl der Besucher kam aus Europa, aber auch der asiatische Raum war gut vertreten. Waren in der Vergangenheit nur etwa die Hälfte der Besucher Kunden oder potenzielle Kunden, lag die Zahl in diesem Jahr mit 60% deutlich höher, was sehr für die hohe Qualität dieser Interpack spricht.

 

Unter allen Aspekten ein Erfolg

Hohe Messequalität, gelungener Neuauftritt, Startpunkt vieler neuer Kundenprojekte mit un-seren Innovationen und Systemlösungen, grossartige Teamarbeit bei der Messevorbereitung und -durchführung: Das alles macht die Interpack 2008 für uns hoch erfolgreich.

 

Die Fachgespräche mit unseren Standbesuchern bestätigten überdies aufs Neue, dass unsere Folien echte Lösungen für die hochaktuellen Bedürfnisse der Pharmaindustrie nach erhöhtem Produktschutz und Fälschungssicherheit darstellen.